老鳳祥與圣斗士聯(lián)名，“痛金”能成最保值的谷子嗎？

　　年輕人買金熱下，眾多老牌黃金企業(yè)開始與二次元IP聯(lián)名推出黃金飾品。借用了二次元“痛文化”的概念，有人將其稱之為“痛金”。老鳳祥近日發(fā)布與《圣斗士星矢》聯(lián)名，推出售價(jià)3999元的黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運(yùn)珠、售價(jià)3580元的黃金圣衣掛件等，盡管價(jià)格不菲，并未阻擋真愛黨的購(gòu)買熱情。

　　近年來，這家非遺老字號(hào)企業(yè)已經(jīng)和《崩壞：星穹鐵道》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)SEED》等多款游戲、動(dòng)漫聯(lián)名，重達(dá)1千克的黃金“自由高達(dá)”曾在ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)）破圈吸粉。

老鳳祥與《圣斗士星矢》聯(lián)名黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運(yùn)珠賴鑫琳攝

　　買黃金聯(lián)名，是為了保值還是情緒價(jià)值？“痛金”能否成為未來衍生品市場(chǎng)的新風(fēng)口？

88萬黃金手辦不愁賣

　　4月25日，老鳳祥與《圣斗士星矢》的一系列線下打卡活動(dòng)開啟，在相關(guān)門店可以拍照領(lǐng)取限定周邊，也可以提前欣賞和預(yù)訂將于4月30日正式發(fā)售的聯(lián)名產(chǎn)品。這種玩法與許多谷子店的IP聯(lián)名活動(dòng)類似。

　　日本漫畫家車田正美的《圣斗士星矢》以古希臘神話為主要背景，1986年開始連載，之后風(fēng)靡世界。動(dòng)畫版在上世紀(jì)80年代末引進(jìn)中國(guó)，成為70后、80后的童年回憶。有網(wǎng)友覺得，將動(dòng)畫片中的黃金圣衣與黃金飾品做聯(lián)名，有著天然的契合度，“小時(shí)候就夢(mèng)想擁有一件黃金圣衣”。

老鳳祥與《圣斗士星矢》聯(lián)名黃金圣衣掛件賴鑫琳攝

　　記者在老鳳祥城隍廟旗艦店看到，新到的《圣斗士星矢》聯(lián)名商品剛擺上貨柜，就有顧客詢問，還有自媒體博主來拍探店視頻。一對(duì)中年外國(guó)游客夫妻被門口人形立牌吸引，走到柜臺(tái)前仔細(xì)端詳。

　　這些聯(lián)名飾品陳列在星空元素主題的展示柜里，旁邊裝飾有古希臘風(fēng)格的柱子擺件，造型與老鳳祥傳統(tǒng)金飾有很大差異。2.5克重的黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運(yùn)珠共有12款，對(duì)應(yīng)12個(gè)星座，2克重的黃金圣衣掛件則在12星座基礎(chǔ)上多了雅典娜款，兩款均限量1000件，購(gòu)買需要先付定金，4月30日正式發(fā)售時(shí)才可以領(lǐng)取現(xiàn)貨。

顧客在詢問相關(guān)產(chǎn)品賴鑫琳攝

顧客在詢問相關(guān)產(chǎn)品賴鑫琳攝

　　“聯(lián)名款比普通款售價(jià)要高一點(diǎn)，一般不會(huì)做太大量?！泵χ碡浀牡陠T感嘆，“買的不是黃金，是情懷?！?/p>

　　目前首飾金價(jià)每克高達(dá)1000元以上，店內(nèi)顧客并不多，店員坦言，近期金價(jià)飆升對(duì)生意帶來一定影響，但對(duì)這些聯(lián)名產(chǎn)品，她頗有信心。“上午剛到貨，已經(jīng)有人一口氣訂了12件雙魚座的轉(zhuǎn)運(yùn)珠，還有人在沒有看到實(shí)物的情況下盲買?！弊鳛榭础妒ザ肥啃鞘浮烽L(zhǎng)大的一代人，她對(duì)劇情頗為熟稔，幫顧客挑選時(shí)，各個(gè)角色賣點(diǎn)心領(lǐng)神會(huì)，“如果實(shí)在糾結(jié)選哪個(gè)，就買雅典娜?！?/p>

店內(nèi)打卡區(qū)域鐘菡攝

　　正說著，有人來替丈夫定下全套12件的圣衣箱轉(zhuǎn)運(yùn)珠，總價(jià)達(dá)4萬7千余元，“買來主要是為收藏，對(duì)于真愛粉來說，并不覺得貴。之前，他就因?yàn)闆]買到老鳳祥的高達(dá)聯(lián)名遺憾。”此次聯(lián)名里包含全球限量30件的666克白羊座、處女座黃金手辦，售價(jià)在88萬元，同樣“不愁賣”，此前同樣價(jià)格的高達(dá)聯(lián)名黃金手辦就被搶購(gòu)一空。

展柜布置賴鑫琳攝

《崩壞：星穹鐵道》聯(lián)名金票二手平臺(tái)有不少人加價(jià)出售

　　在老鳳祥，記者也看到蛋仔派對(duì)、迪士尼等不少其他聯(lián)名商品在售，包括足金手繩、金卡等，售價(jià)幾百到上千元不等。這些聯(lián)名金飾多為一口價(jià)，相比一些使用復(fù)雜非遺工藝的金飾，手工費(fèi)已算便宜。不少網(wǎng)友表示，此次圣斗士聯(lián)名金飾售價(jià)“還挺地道的”，而黃金也堪稱“最保值的周邊”。去年，老鳳祥與米哈游游戲《崩壞：星穹鐵道》聯(lián)名推出“丹恒·飲月”黃金串珠手鏈和黃金金票受玩家熱捧，其中1克的金票售價(jià)為899元，如今二手平臺(tái)上標(biāo)價(jià)普遍在1200元以上。

老品牌要趕新潮流

　　老鳳祥與《圣斗士星矢》的聯(lián)名，上海老鳳祥有限公司銀器廠副廠長(zhǎng)、中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“金銀細(xì)工”制作技藝第六代傳承人沈國(guó)興一直很關(guān)注?！袄掀放埔嗄贻p消費(fèi)者，一定要注入新的活力和時(shí)尚感。”他說，近年來，老鳳祥已經(jīng)和很多游戲、動(dòng)漫公司有過合作，是品牌間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，想用這種方式爭(zhēng)取年輕用戶，“游戲動(dòng)漫等二次元IP有一批忠實(shí)粉絲，也是當(dāng)下深受年輕人喜愛的文化類型。把傳統(tǒng)手工技藝和當(dāng)代的設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，能讓黃金品牌多元化發(fā)展?！?/p>

店內(nèi)還有黃金高達(dá)海報(bào)鐘菡攝

　　沈國(guó)興今年57歲，從1987年進(jìn)入老鳳祥以來，已在這個(gè)行業(yè)工作近38年?！霸缙谖易龅氖菙[件類的金銀飾品，大部分出口東南亞；后來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，出現(xiàn)了電鑄成型等新工藝。中國(guó)人的傳統(tǒng)就是喜好黃金特有的色彩，并且保值?！痹谒磥?，一個(gè)老品牌若要持續(xù)發(fā)展，必須在每個(gè)時(shí)期都趕上潮流，順應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境推出相應(yīng)的黃金飾品。“以前流行生肖等，現(xiàn)在流行國(guó)潮、國(guó)風(fēng)、二次元，每個(gè)時(shí)代都有自己的印記。隨著黃金熱到來，很多年輕人喜歡買黃金，它不再只是婚嫁等節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)品，所以我們要推出更多符合年輕人審美的作品?！?/p>

　　2024年，沈國(guó)興曾和游戲《原神》合作，用傳統(tǒng)的“金銀細(xì)工”制作技藝，再現(xiàn)游戲中懸浮于璃月港上方的空中宮殿——群玉閣，其亭臺(tái)樓閣均由純金打造，耗費(fèi)了他半年多時(shí)間?！坝米顐鹘y(tǒng)的手工技藝去做一個(gè)游戲中的場(chǎng)景，對(duì)我來說也是一次學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)?！彼f，“我專門去了解這款游戲，發(fā)現(xiàn)它在色彩、人物造型、故事內(nèi)容中都有許多可取之處。游戲很多場(chǎng)景用到了傳統(tǒng)的非遺技藝，對(duì)于年輕人來說也是一種文化輸出的方式?！?/p>

用傳統(tǒng)的“金銀細(xì)工”技藝再現(xiàn)《原神》中的群玉閣

　　在沈國(guó)興看來，非遺傳承既要把技藝原汁原味地保留下來，也要不斷接受新的事物以及新的工藝技術(shù)。比如，群玉閣巍峨繁復(fù)，為了用黃金復(fù)刻建筑，沈國(guó)興還借助了3D建模，捕捉其設(shè)計(jì)布局、線條走向等細(xì)節(jié)。

　　現(xiàn)在“金銀細(xì)工”制作技藝已經(jīng)傳到第八代，他也鼓勵(lì)年輕人用AI進(jìn)行黃金飾品、擺件的創(chuàng)作，“這并不違和，只有充分利用新技術(shù)、新理念，將之轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)，才能時(shí)刻保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　“從茶飲到食品、連鎖商超、3C數(shù)碼，IP聯(lián)名是這幾年非常常見的品牌跨界方法，黃金消費(fèi)傳統(tǒng)品牌自然也不例外?！痹诖笙M(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉看來，隨著“黃金熱”的到來，消費(fèi)者對(duì)于金飾的購(gòu)買，不再只是純粹的結(jié)婚買三金、五金的需求，“很多人出于日常佩戴的需求去購(gòu)買黃金，同時(shí)也考慮了黃金的投資屬性?！彼J(rèn)為，從IP角度看，“谷子經(jīng)濟(jì)”的興起，表明了主流消費(fèi)群體的遷移，當(dāng)下的消費(fèi)者喜歡這一類有強(qiáng)IP屬性且能夠建立起強(qiáng)IP文化認(rèn)同的產(chǎn)品，“如玲娜貝兒這一類的IP價(jià)值在不斷上升，一些稀有的手辦、周邊本身就是有價(jià)值的?！?/p>

圣斗士聯(lián)名與店內(nèi)其他飾品風(fēng)格造型迥異鐘菡攝

　　“我比較青睞好看、時(shí)尚、可以日常佩戴的黃金飾品。”“90后”張昕最近買了好幾款黃金首飾，她剛剛迷上玲娜貝兒這一IP，下單了好幾款毛絨玩偶，也在社交媒體上搜索過玲娜貝兒的黃金飾品，“黃金和二次元或一些可愛的IP聯(lián)名是很不錯(cuò)的選擇，如果價(jià)格適中，我會(huì)考慮為特別喜歡的二次元或動(dòng)漫IP買單”。在她看來，對(duì)于90后、00后群體來說，買谷子已經(jīng)融入日常生活，一般的谷子價(jià)格不貴，在消費(fèi)能力范圍內(nèi)，下單時(shí)不用猶豫，“黃金谷子肯定價(jià)格不菲，因?yàn)辄S金本身就具有價(jià)值屬性和投資屬性，如果資金充裕，我也會(huì)考慮買玲娜貝兒造型的擺件或首飾，放在家里收藏。”

老鳳祥圣斗士聯(lián)名卡片賴鑫琳攝

　　在資深品牌人、IP文創(chuàng)人張曦看來，引入IP聯(lián)名，是為了解決當(dāng)下珠寶首飾行業(yè)的痛點(diǎn)——能否讓消費(fèi)者接受高昂的文創(chuàng)附加值。很多黃金老字號(hào)采用非遺工藝，但這只是購(gòu)買決策的加分項(xiàng)，消費(fèi)者第一眼看中的通常是設(shè)計(jì)和款式，另一個(gè)重要消費(fèi)動(dòng)因是保值和投資空間?！昂玫脑O(shè)計(jì)能給用戶帶來情緒價(jià)值，IP是錦上添花?！?/p>

黃金聯(lián)名更多考慮品牌契合度

　　黃金圣斗士聯(lián)名可以看作一種黃金“谷子”嗎？張曦認(rèn)為，黃金聯(lián)名飾品與以提供情緒價(jià)值為核心，具有收集向、展示向的谷子存在區(qū)別?！肮茸油ǔr(jià)格不高，更看重的是IP內(nèi)容，黃金則具有貴金屬屬性，消費(fèi)行為中存在保值性與投資性屬性。而且，中國(guó)傳統(tǒng)文化講究財(cái)不外露，黃金不太會(huì)像谷子那樣進(jìn)行社群化交流展示。它們可能在某些開發(fā)概念點(diǎn)上存在交集，比如設(shè)計(jì)感，但本質(zhì)上不在一個(gè)圈子文化里?！?/p>

　　尤娜是二次元愛好者，最近買了米哈游游戲《絕區(qū)零》周邊插座和《原神》聯(lián)名飲料，但不考慮《圣斗士星矢》聯(lián)名金飾，“錢包吃不消?！痹谒磥恚芏嗄贻p二次元群體花十幾元買谷子，更多是為情緒價(jià)值。

　　在不少人看來，作為近四十年的經(jīng)典IP，《圣斗士星矢》的受眾年齡層更契合黃金飾品的消費(fèi)群體。

聯(lián)名產(chǎn)品包裝上印有阿里魚的標(biāo)志鐘菡攝

　　阿里魚是《圣斗士星矢》漫畫IP商品化授權(quán)合作伙伴，推動(dòng)了老鳳祥與《圣斗士星矢》的聯(lián)名。阿里魚相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在進(jìn)行IP推薦時(shí)，阿里魚會(huì)基于品牌的目標(biāo)客群人群畫像進(jìn)行推薦，確保最終的產(chǎn)品能夠滿足用戶期待?！敖?jīng)過前期充分調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)《圣斗士星矢》的IP用戶與老鳳祥消費(fèi)者的人群重合度高，也就是高年齡層高凈值人群，且男性用戶占比略高。”

　　在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，阿里魚幫助被授權(quán)商充分理解IP世界觀，結(jié)合IP的特征進(jìn)行設(shè)計(jì)，按照客戶的需求定制、二創(chuàng)IP圖庫(kù)，共創(chuàng)爆款商品。此次合作中，阿里魚幫助老鳳祥挖掘圣斗士星矢IP的特性，并充分考慮到品牌使用的古法黃金工藝的特性，最終選擇了黃金十二宮角色Q版立繪形象、十二宮標(biāo)志等素材進(jìn)行創(chuàng)作開發(fā)，推出轉(zhuǎn)運(yùn)珠、手鏈、掛件等多樣化商品，以真金呈現(xiàn)“黃金圣斗士”，引發(fā)目標(biāo)客群的情感共鳴。

老鳳祥門口人形立牌賴鑫琳攝

　　此前，阿里魚也結(jié)合不同IP背后的故事及人群畫像，與各大黃金品牌合作，打造了三麗鷗家族與周生生、潮宏基品牌的合作，吉伊卡哇與周大福品牌的合作等。阿里魚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次聯(lián)名的開發(fā)主要還是基于對(duì)老鳳祥現(xiàn)有客群的洞察，將實(shí)用價(jià)值、收藏價(jià)值、情感價(jià)值相融合?！皣?guó)內(nèi)如今已有越來越多黃金品牌開展IP聯(lián)名，并推出了豐富的黃金聯(lián)名飾品，未來阿里魚也會(huì)繼續(xù)基于合作品牌的聯(lián)名需求來推動(dòng)更多合作，幫助品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者?！?/p>

　　前不久國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步培育新增長(zhǎng)點(diǎn)繁榮文化和旅游消費(fèi)的若干措施》，對(duì)發(fā)展文創(chuàng)、開發(fā)時(shí)尚國(guó)潮產(chǎn)品、推動(dòng)IP轉(zhuǎn)化等提出要求。阿里魚相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)內(nèi)當(dāng)下的IP衍生品市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，根據(jù)《2025中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》，去年品牌授權(quán)行業(yè)的零售額已經(jīng)超過1500億元，在逐漸追趕歐美市場(chǎng)的規(guī)模，越來越多國(guó)產(chǎn)IP的影響力也輻射到國(guó)外。隨著情緒消費(fèi)的需求攀升，除商品外，線下的IP沉浸式體驗(yàn)也在迎來增長(zhǎng)。在谷子經(jīng)濟(jì)方面，阿里魚已儲(chǔ)備來自中國(guó)和日本的優(yōu)秀垂類二次元IP，助力開發(fā)谷子類輕周邊。

商品海報(bào)

　　黃金類聯(lián)名的興起，見證IP衍生市場(chǎng)的變化。前兩年奶茶、餐飲類聯(lián)名火爆，市面上一度同時(shí)出現(xiàn)四個(gè)與“名偵探柯南”IP聯(lián)名的甜品和茶飲品牌。如今有人發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的“聯(lián)名大戶”喜茶今年一季度沒有推出一款奶茶聯(lián)名產(chǎn)品。

　　“同一種聯(lián)名大量同質(zhì)化存在，會(huì)降低用戶購(gòu)買欲望，需要不斷有新的品類去刺激、開拓新的用戶市場(chǎng)。黃金聯(lián)名有新鮮感，對(duì)一些特定用戶有期待性，因而有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)?！睆堦卣J(rèn)為，“老鳳祥做了一次內(nèi)容向的新嘗試，但不代表其他黃金品牌都可以跟風(fēng)效仿。IP衍生的開發(fā)模式，決定了需要根據(jù)IP內(nèi)容來決定衍生品類?！?/p>

　　他建議，飾品類品牌做IP聯(lián)名，最好的方式是“兩手抓”，一邊找IP做聯(lián)動(dòng)性合作，一邊做自主形象化設(shè)計(jì)，并將兩種品類放在同一消費(fèi)場(chǎng)景中展示，完成自我流量化?！熬拖?span id="Info.116.09992">泡泡瑪特的空間中既有自己的形象產(chǎn)品，又包含其他IP聯(lián)名產(chǎn)品，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品混合經(jīng)濟(jì)。期待飾品行業(yè)借鑒此類模式，實(shí)現(xiàn)自我IP創(chuàng)造?！?/p>

律師提醒購(gòu)買二創(chuàng)“痛金”有風(fēng)險(xiǎn)

　　除了官方聯(lián)名，網(wǎng)上也有不少自制“痛金”，有人按照游戲中的元素尋找品牌中的類似產(chǎn)品DIY，也有不少根據(jù)IP元素自發(fā)設(shè)計(jì)“開團(tuán)”的“同人金”。不過，和價(jià)格較低廉的谷子不同，金飾動(dòng)輒一兩千元，且缺乏正規(guī)金店證明，黃金純度、克重、售后等無法保證，不少網(wǎng)友提醒購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，呼吁愛好者理性購(gòu)買。

　　福建格一律師事務(wù)所合伙人律師曾明泉提醒消費(fèi)者，私下購(gòu)買或拼團(tuán)二創(chuàng)“痛金”，售后和后續(xù)消費(fèi)糾紛存在很多問題，“一是這種渠道的消費(fèi)，很難確保產(chǎn)品的質(zhì)量，二是這種消費(fèi)方式，可能存在無法知悉或者取得銷售者的身份，屆時(shí)連維權(quán)對(duì)象都無法確認(rèn)?！?/p>

　　北京浩天（上海）律師事務(wù)所的高級(jí)合伙人麻云程律師表示，這些二創(chuàng)“痛金”的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)較高，尤其是對(duì)IP核心元素的復(fù)制行為；若未獲權(quán)利人授權(quán)，即使對(duì)角色形象進(jìn)行部分修改，仍可能因保留核心特征而構(gòu)成侵權(quán)，建議從業(yè)者通過官方授權(quán)或獨(dú)立創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)合規(guī)?！皬臉I(yè)者還需要保證黃金制品的質(zhì)量及宣傳合規(guī)，避免虛假宣傳，以次充好；消費(fèi)者也要謹(jǐn)慎購(gòu)買，避免支持侵權(quán)行為或者遭遇不必要的財(cái)物損失?！?/p>

（文章來源：上觀新聞）

(原標(biāo)題：老鳳祥與圣斗士聯(lián)名，“痛金”能成最保值的谷子嗎？)

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