外貿(mào)好物集結(jié)，上海“五一”長(zhǎng)假出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)攤檔火熱

　　火麻仁啤酒、金槍魚(yú)罐頭、真絲靠墊……“五一”假期期間，申城各大商圈好物集結(jié)，熱鬧非凡。眼尖的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，商超百貨里出現(xiàn)了不少令人眼前一亮的新品牌、新產(chǎn)品。

　　這些都是近期出口美國(guó)遇阻后，轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)產(chǎn)品。面對(duì)特朗普揮舞的關(guān)稅大棒，國(guó)內(nèi)商超百貨、電商平臺(tái)紛紛行動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)搭建平臺(tái)、對(duì)接渠道、推廣產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)換賽道的過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)辟出新思路，通過(guò)修改包裝、調(diào)整產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新品等方式，釋放生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)輸送高“質(zhì)價(jià)比”的優(yōu)質(zhì)精品。

市民現(xiàn)場(chǎng)淘好貨

　　5月1日假期第一天，也是上海環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)張的第三天，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)吸引大批市民前來(lái)選購(gòu)?fù)赓Q(mào)好物。一排排特地新增的貨架上，十余家外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)鞋服杯具、寵物用品、鮮花茶禮等豐富品類(lèi)。

　　旺盈鞋業(yè)是一家出口女鞋的企業(yè)，負(fù)責(zé)人王女士為了這次展會(huì)已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了多天——4月28日參加上海市商務(wù)委組織的“商業(yè)企業(yè)助力外貿(mào)拓內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)”，29日火速進(jìn)入環(huán)球港布置柜臺(tái)、30日開(kāi)始面向顧客……“我們已經(jīng)做了近18年女鞋，現(xiàn)在手上大概有5萬(wàn)多雙的訂單未出貨，全部受到美國(guó)關(guān)稅影響。現(xiàn)在想轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，看看能否拓展渠道，改善企業(yè)狀況?！?/p>

　　另一個(gè)柜臺(tái)上，華錦進(jìn)出口的張女士正在給一位顧客介紹逗貓棒等寵物用品。她告訴記者，企業(yè)大概有價(jià)值兩三百萬(wàn)元人民幣的商品受到關(guān)稅波及，一部分暫時(shí)延遲發(fā)貨，另一部分還沒(méi)生產(chǎn)，處于暫停狀態(tài)?！皩櫸镉闷繁容^受年輕人歡迎，考慮到國(guó)內(nèi)寵物用品需求量在增加，我們希望把一些品質(zhì)好、款式新穎的出口產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)。”

　　4天前才剛剛煥新開(kāi)業(yè)的永輝超市曹路恒越店，也第一時(shí)間新增了外貿(mào)產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)。原本出口美國(guó)的金槍魚(yú)罐頭、牙線(xiàn)、牙縫刷等商品都貼上中文標(biāo)簽，以更新的面貌擺上貨架。新店開(kāi)業(yè)的高人氣為這些外貿(mào)產(chǎn)品成功“引流”，不少消費(fèi)者在柜臺(tái)前駐足挑選。住在附近的張女士一眼相中了一款硅膠冰棒模具：“夏天快到了，家里的小孩子喜歡吃冷飲，有了這個(gè)模具就可以自己做冰棒了，新鮮又衛(wèi)生。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)產(chǎn)品的高顏值、高品質(zhì)成為吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“買(mǎi)單”的最大優(yōu)勢(shì)。以永輝超市的外貿(mào)金槍魚(yú)罐頭為例，現(xiàn)場(chǎng)共擺放了5種口味，以不同的顏色區(qū)分，每款都包裝精美，仔細(xì)看配料表，成分也簡(jiǎn)單干凈。不少年輕消費(fèi)者路過(guò)時(shí)，都會(huì)順手帶一件。

　　90后消費(fèi)者李先生居住在附近，平時(shí)經(jīng)常下廚，特地在假期來(lái)超市給廚房補(bǔ)貨。經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比、揀選后，他最終購(gòu)買(mǎi)了其中單價(jià)最高的初榨橄欖油金槍魚(yú)罐頭：“一直很想做金槍魚(yú)三明治，但是網(wǎng)上的罐頭看不出品質(zhì)，超市的這款產(chǎn)品看著比較放心。”

　　中老年消費(fèi)者也是支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的主力軍之一。環(huán)球港的展會(huì)上，顧客中不乏“姐妹團(tuán)”“夫妻檔”。他們大多通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播等渠道了解到關(guān)稅下的出口壓力，抱著買(mǎi)到高質(zhì)量產(chǎn)品和支持中國(guó)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的“雙贏”想法前來(lái)選購(gòu)。退休市民于阿姨告訴記者，自己是特意來(lái)購(gòu)買(mǎi)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”商品的：“前天晚上看到新聞，就想過(guò)來(lái)看看。今天打算先買(mǎi)杯子，等一下再買(mǎi)鞋子。主要是支持國(guó)貨，支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)?！?/p>

線(xiàn)上線(xiàn)下齊助力

　　外貿(mào)優(yōu)品能夠在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見(jiàn)面，與商超百貨、電商平臺(tái)等多渠道齊心協(xié)力的幫助不無(wú)關(guān)系。

　　環(huán)球港商場(chǎng)為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟綠色通道，簡(jiǎn)化入駐流程，縮短審核周期，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)店，還提供“0元試運(yùn)營(yíng)”政策，即在試運(yùn)營(yíng)期間無(wú)需繳納保證金和平臺(tái)使用費(fèi)，降低初期運(yùn)營(yíng)成本。永輝超市公開(kāi)聯(lián)系郵箱，幫助企業(yè)最快15天極速上架，并與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司是其中第一批與永輝超市達(dá)成合作的外貿(mào)企業(yè)之一，之前長(zhǎng)期為美國(guó)沃爾瑪超市供貨。企業(yè)負(fù)責(zé)人穆龍生告訴記者，往年這個(gè)時(shí)候通常已經(jīng)與美國(guó)客戶(hù)敲定第二季度的訂單，但是今年的進(jìn)度幾乎為零。于是企業(yè)根據(jù)永輝超市的公開(kāi)信，給對(duì)方發(fā)了郵件，當(dāng)天就收到回復(fù)，還有專(zhuān)人跟進(jìn)。經(jīng)過(guò)選品、驗(yàn)資等必要手續(xù)后，差不多一周后，華騰的牙刷旅行套裝、牙線(xiàn)、牙縫刷進(jìn)入了超市賣(mài)場(chǎng)。

　　電商平臺(tái)也為受困外貿(mào)企業(yè)開(kāi)出“線(xiàn)上方案”。在徐家匯商圈，T20大廈二樓在五一假期間已經(jīng)變身精品集市，“出海優(yōu)品云購(gòu)申城暨五五購(gòu)物節(jié)徐匯活動(dòng)”正在進(jìn)行。與外貿(mào)企業(yè)一同“出攤”的，還有淘天、美團(tuán)、海智在線(xiàn)等線(xiàn)上平臺(tái)，為企業(yè)提供“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的“云引擎”。

　　美團(tuán)告訴記者，已經(jīng)第一時(shí)間成立專(zhuān)項(xiàng)，在“商家入駐、經(jīng)營(yíng)扶持、品牌打造”等方面開(kāi)設(shè)綠色通道。數(shù)據(jù)顯示，截至4月27日，累計(jì)5546人訪(fǎng)問(wèn)綠色通道頁(yè)面，其中487家企業(yè)點(diǎn)擊報(bào)名按鈕，206家已進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接流程。

　　淘寶天貓也已經(jīng)啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，通過(guò)“快捷入駐、流量和傭金激勵(lì)扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

企業(yè)開(kāi)辟新思路

　　在對(duì)外貿(mào)企業(yè)的走訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊，不少企業(yè)此前已經(jīng)有所綢繆，在市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

　　參加徐匯“出海優(yōu)品”集市的上海錦博文化發(fā)展有限公司以外貿(mào)業(yè)務(wù)起家，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，不斷開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸至南美、中東等地，同時(shí)積極打通國(guó)內(nèi)銷(xiāo)路。目前，公司國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比約為65%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比約為35%。企業(yè)總經(jīng)理李一東表示：“經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)如今已具備自主設(shè)計(jì)款式、打造品牌的能力?！?/p>

　　將云南特色農(nóng)產(chǎn)品帶到環(huán)球港的云品云廊經(jīng)營(yíng)著鮮花、腐乳、咖啡、茶葉、菌類(lèi)等產(chǎn)品。柜臺(tái)負(fù)責(zé)人祝女士介紹，在拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道之前，品牌已經(jīng)按照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的偏好調(diào)整了包裝和定價(jià)策略。她以一款番茄醬舉例，前幾年全靠出口支撐，這兩年受中美貿(mào)易關(guān)系的影響，大包裝產(chǎn)品的工廠(chǎng)合作出現(xiàn)斷崖式下滑，于是企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)做小包裝，以適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。

　　主動(dòng)作為之外，記者在采訪(fǎng)中了解到不少受困外貿(mào)企業(yè)希望在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，得到社會(huì)更多的理解和支持。穆龍生說(shuō)，目前供給永輝超市的牙線(xiàn)等產(chǎn)品，定價(jià)是偏低的：“我們的產(chǎn)品都是以歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制作的，原材料也對(duì)標(biāo)國(guó)外大牌的原料，賣(mài)到國(guó)外任何一個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格都要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高。但是公司的自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還算‘新人’，因此只能通過(guò)讓利，先打開(kāi)局面再說(shuō)。”

　　在商品的宣傳推廣方面，企業(yè)也希望獲得更多幫助。旺盈鞋業(yè)的訴求也是不少外貿(mào)企業(yè)共同的心聲：“我們有好幾個(gè)出口品牌，在美國(guó)都算大牌子，希望通過(guò)參加更多政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商場(chǎng)組織的推廣活動(dòng)，能讓更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者知道我們、了解我們、選擇我們?！?/p>

（文章來(lái)源：上觀(guān)新聞）

(原標(biāo)題：外貿(mào)好物集結(jié)，上?！拔逡弧遍L(zhǎng)假出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)攤檔火熱)

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