民間籃球賽事密集展開(kāi) 商業(yè)化進(jìn)程仍在探索

　　廣東67隊(duì)隊(duì)員鐘顯超半場(chǎng)加速過(guò)掉防守隊(duì)員后，高高躍起準(zhǔn)備扣籃終結(jié)，但是補(bǔ)防球員選擇犯規(guī)將其拉下，前者重重摔在籃球架的地板上。

　　在他身下的地板上，赫然印著“美凱專業(yè)籃球地板”。而在距離他不足一米的籃架上，展示著脈動(dòng)、蒙牛、瀘州老窖百調(diào)的標(biāo)志。

　　這是《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在2025街球霸王聯(lián)賽首站巡回賽上看到的畫(huà)面。與此同時(shí)，記者注意到，李寧（02331.HK）旗下的反伍街球聯(lián)賽、361°旗下的觸地即燃聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)品牌維動(dòng)體育旗下的赴戰(zhàn)3.0聯(lián)賽等均在4月份密集開(kāi)打。

　　只是在眾多自主籃球賽事IP中，除了街球霸王擁有多位冠名商、贊助商以及供應(yīng)商之外，其他大多數(shù)賽事的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　多位行業(yè)人士告訴記者，市場(chǎng)上能夠獨(dú)立獲得盈利的籃球賽事并不多。但是，不同品牌主導(dǎo)自主籃球賽事的最終訴求不盡相同，應(yīng)將賽事的作用放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中討論。

　　草根賽事迎來(lái)爆發(fā)期

　　2024—2025賽季的CBA季后賽正在進(jìn)行，而在全國(guó)多個(gè)籃球館和室外球場(chǎng)中，若干個(gè)自主籃球賽事同步舉辦。

　　日前在南昌舉行的街球霸王全國(guó)巡回賽首站，8支參賽球隊(duì)進(jìn)行了12場(chǎng)比賽。鐘顯超作為廣東67隊(duì)的球員多次命中關(guān)鍵球。

　　而在不久前，361°旗下自主賽事“觸地即燃”新賽季揭幕戰(zhàn)在武漢打響。24支草根戰(zhàn)隊(duì)及4支特邀嘉賓隊(duì)參賽，覆蓋學(xué)生、草根球手、前職業(yè)球員等多元身份。

　　與此同時(shí)，維動(dòng)體育自主賽事“赴戰(zhàn)3.0”已經(jīng)在百色、鄭州等多個(gè)城市舉辦。即將在5月底舉辦的總決賽，目前已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外售票。

　　除此之外，2025李寧反伍街球聯(lián)賽、星街戰(zhàn)接球聯(lián)賽、達(dá)克寧×路人王城市賽等多個(gè)自主籃球賽事同步開(kāi)打。

　　記者注意到，各個(gè)賽事在保持競(jìng)技性的同時(shí)，在規(guī)則上都有所創(chuàng)新，確保比賽的觀賞性和大眾參與性。比如，“赴戰(zhàn)3.0”采用單節(jié)25分和4對(duì)4全場(chǎng)賽制，并設(shè)置4分點(diǎn)等規(guī)則；觸地即燃沿用FIBA國(guó)際籃聯(lián)的3×3賽事規(guī)則。在小組賽期間，得分翻倍的最后1分鐘被稱作“觸地即燃時(shí)刻”；而街球霸王則限制職業(yè)球員參賽人數(shù)，鼓勵(lì)更多草根選手參與賽事當(dāng)中。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)具有良好的籃球基礎(chǔ)和觀賽人群。據(jù)中國(guó)籃協(xié)2024年發(fā)布的《中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》，我國(guó)籃球人口已達(dá)到1.25億人，核心人口約7610萬(wàn)人，其群眾認(rèn)可度是集體球類(lèi)排名第一的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。在3—17歲的孩子中，48.1%的父母帶過(guò)孩子打籃球，61.1%的父母帶孩子看過(guò)籃球比賽轉(zhuǎn)播，41.3%的父母現(xiàn)場(chǎng)帶孩子看過(guò)籃球賽。

　　事實(shí)上，職業(yè)籃球賽事之下，諸多“野球賽事”早已存在多年。在抖音及其他短視頻平臺(tái)興起之后，很多非職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員獲得曝光，一大批籃球廠牌成立，并收獲很多籃球愛(ài)好者的關(guān)注。

　　在此基礎(chǔ)上，商業(yè)化的自主籃球賽事IP應(yīng)運(yùn)而生。體育運(yùn)動(dòng)品牌、MCN機(jī)構(gòu)以及部分以年輕人為主流消費(fèi)群體的快消企業(yè)，紛紛通過(guò)籃球賽事迎合用戶需求，并以此增強(qiáng)客戶群體的黏性和品牌忠誠(chéng)度。

　　記者曾在多個(gè)自主籃球賽事現(xiàn)場(chǎng)看到，主辦方往往會(huì)設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過(guò)投籃、答題等形式，增加品牌曝光和用戶認(rèn)知。

　　根據(jù)街球霸王賽事方提供的信息，南昌站的3天賽事期，累計(jì)萬(wàn)名觀眾涌入賽場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“街球霸王南昌站” 話題播放量3億，直播吸引1.4億人次圍觀。

　　商業(yè)化進(jìn)程待破局

　　伴隨著民間籃球賽事的蓬勃發(fā)展，很多現(xiàn)役和退役職業(yè)球員也紛紛進(jìn)入街球賽場(chǎng)，職業(yè)籃球與街球之間的界面逐漸模糊。

　　剛剛退役不久的前CBA球員喬文瀚，占用了山東TEAMWORK廠牌中的職業(yè)球員名額，在本次街球霸王的比賽中多次投中關(guān)鍵球。而在之前的赴戰(zhàn)3.0鄭州站的比賽中，他取得了40多分，收獲眾多粉絲。他告訴記者，在從職業(yè)賽場(chǎng)退役之后，自己大部分時(shí)間都在參加各種籃球賽事。

　　在其他相關(guān)籃球賽事中，曹巖、孟博龍、李青翔、王增杰等前職業(yè)球員早已實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換，通過(guò)街球賽事延續(xù)籃球生涯，并獲得不菲的收入。

　　前八一隊(duì)隊(duì)員曹巖，退役后轉(zhuǎn)型籃球KOL，目前在抖音平臺(tái)擁有260萬(wàn)粉絲。他在此前接受媒體采訪時(shí)提到：“我現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)一年的收入，比我打球最多的那一年，算起來(lái)一年都比打球10年多?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)某籃球賽事負(fù)責(zé)人告訴記者，一位擁有幾十萬(wàn)粉絲的籃球KOL，此前屬于CBA賽場(chǎng)的邊緣人，但他的實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，每年打街球、野球、相關(guān)商單以及帶貨等收入，保守估計(jì)在200萬(wàn)—300萬(wàn)元。

　　不過(guò)，對(duì)于賽事自身及主辦方而言，其商業(yè)化進(jìn)程仍有很多提升空間。

　　盡管關(guān)注籃球的人群大多擁有年輕、個(gè)性、潮流等標(biāo)簽，但是，真正讓贊助商掏出真金白銀支持，卻是一件非常難得的事情。

　　通常來(lái)講，成熟的民間自主籃球賽事，商業(yè)化大致可分為門(mén)票收入、贊助商以及周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。記者關(guān)注到，國(guó)內(nèi)很多品牌方主導(dǎo)的自主籃球賽事，多為免費(fèi)觀賽，鮮有通過(guò)線下售票獲得收入，更遑論媒體版權(quán)收入。

　　并且，在贊助體系和商業(yè)化方面，各個(gè)賽事不一而同。

　　上海美凱地板是街球霸王的賽事供應(yīng)商。該公司董事長(zhǎng)黃瑞更對(duì)記者提到，公司與NBA中國(guó)合作已有10余年時(shí)間，街球霸王作為NBA中國(guó)的原創(chuàng)賽事IP，美凱自然會(huì)全面參與其中。

　　另?yè)?jù)街球霸王賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該賽事首個(gè)賽季便與13家客戶達(dá)成合作，包括耐克、Shake Shack、Hyperice、瀘州老窖、威爾遜和外星人電解質(zhì)水等。

　　而在赴戰(zhàn)賽事中，每次城市站均會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商合作。另在比賽間歇，線上直播間會(huì)同步啟動(dòng)帶貨，線下還會(huì)展示相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　相對(duì)來(lái)講，此類(lèi)賽事已經(jīng)逐漸形成IP，屬于草根賽事的佼佼者。而對(duì)于大多數(shù)籃球賽事來(lái)說(shuō)，距離商業(yè)化還有很長(zhǎng)距離。

　　鄭州市某賽事負(fù)責(zé)人曾向記者展示其商業(yè)規(guī)劃書(shū)，但最終因賽事影響力有限而折戟。

　　高鐵老炮籃球俱樂(lè)部創(chuàng)始人羅承告訴記者，很多由球迷自發(fā)組織的區(qū)域性籃球賽事，大多屬于“玩票”性質(zhì)，更多依賴熱愛(ài)和個(gè)人財(cái)力支撐。并且，部分賽事因前期投入不夠，在專業(yè)性和傳播等方面均有很大提升空間。

　　他還提到，目前各個(gè)賽事還存在球員審美疲勞的問(wèn)題?！百愂潞芏?，但是能夠?qū)崙?zhàn)且擁有一定粉絲基礎(chǔ)的籃球運(yùn)動(dòng)員卻是有限的。這導(dǎo)致很多網(wǎng)紅球員頻繁‘串場(chǎng)’，時(shí)間久了就會(huì)影響觀看體驗(yàn)。一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，培養(yǎng)出合適的籃球運(yùn)動(dòng)員的周期和投入都是漫長(zhǎng)的。”

　　多個(gè)賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦陳，單就計(jì)算賽事現(xiàn)場(chǎng)的投入產(chǎn)出，很多都是虧損運(yùn)營(yíng)。自主籃球賽事的商業(yè)贊助體系還有很長(zhǎng)的路要走。

　　不過(guò)，上述多位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，需要將籃球賽事放在主辦方的整個(gè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)中去理解。

　　赴戰(zhàn)賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每次賽事前后，外界對(duì)于赴戰(zhàn)以及主辦方維動(dòng)體育的關(guān)注度都有提升，這將帶動(dòng)公司在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以及拉升維動(dòng)品牌在年輕粉絲中的知名度。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，自2022年啟動(dòng)赴戰(zhàn)賽事之后，該品牌銷(xiāo)售額從2022年的9000萬(wàn)元上升到2024年的超5億元。

　　街球霸王賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人則提到，公司旗下?lián)碛蠱CN機(jī)構(gòu)——恩畢威，簽約多名知名籃球博主，通過(guò)舉辦賽事可以為大家提供一個(gè)更好的展示平臺(tái)。

　　而對(duì)于頭部運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，賽事成為重塑品牌力的重要抓手。

　　361°在2024年財(cái)報(bào)中提到，對(duì)自有賽事的布局是公司品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。2024年，公司成功打造“板上見(jiàn)”“場(chǎng)上說(shuō)”亮相全新賽事和活動(dòng)。目前，公司已經(jīng)構(gòu)筑起具有競(jìng)爭(zhēng)力的賽事生態(tài)體系，并在賽事國(guó)際化推廣方向取得進(jìn)展。

　　李寧在財(cái)報(bào)中提到，反伍街球聯(lián)賽成為街頭籃球愛(ài)好者的年度盛會(huì)，大力提升了“反伍”籃球鞋系列的知名度和曝光度，充分發(fā)揮線下賽事與線上營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展的積極效應(yīng)。

　　“中國(guó)具有豐厚的籃球群眾基礎(chǔ)，伴隨著抖音及其他短視頻平臺(tái)的興起和迭代，未來(lái)大眾籃球賽事供給會(huì)愈發(fā)豐富，自主籃球賽事會(huì)逐漸進(jìn)入盈利周期?！币晃蛔灾骰@球賽事負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）

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