海倫鋼琴“引智”轉(zhuǎn)型：全拓卓戴5.48億元入主

　　新華財經(jīng)北京7月31日電 近日，海倫鋼琴（300329.SZ）擬易主，轉(zhuǎn)讓價款超5億元。

　　7月24日晚間，海倫鋼琴發(fā)布公告，公司控股股東海倫投資及一致行動人四季香港、實(shí)際控制人陳海倫等人與全拓卓戴（上海）企業(yè)管理中心（有限合伙）（以下簡稱“全拓卓戴”）簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《表決權(quán)放棄協(xié)議》，擬合計轉(zhuǎn)讓6026.06萬股股份，占公司總股本的23.83%；同時海倫投資放棄其所持1517.33萬股（占比6%）的表決權(quán)。

　　本次股份轉(zhuǎn)讓價格為9.09元／股，對應(yīng)總交易對價約5.48億元。交易完成后，全拓卓戴將成為公司第一大股東，崔永慶將取得公司控制權(quán)。

　　控制權(quán)變更計劃：全拓卓戴入主海倫鋼琴迎科技產(chǎn)業(yè)協(xié)同新機(jī)遇

　　公開資料顯示，持有全拓卓戴65%股權(quán)的崔永慶，系全拓科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱“全拓科技”）的創(chuàng)始人兼董事長，在科技企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)頗豐。全拓科技成立于2009年，聚焦數(shù)據(jù)要素流通和AI大模型研發(fā)，已發(fā)展為國內(nèi)數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　全拓科技構(gòu)建了龐大的數(shù)據(jù)體系，覆蓋27億臺以上活躍設(shè)備、10.35億名以上活躍人群，具備18+大類標(biāo)簽、3萬+人均標(biāo)簽量的深度分析能力，每日能夠?qū)Ａ坑行袨檫M(jìn)行識別并實(shí)時優(yōu)化，為精準(zhǔn)對接市場需求提供有力的數(shù)據(jù)支撐。截至目前，全拓科技已累計獲得121項(xiàng)軟件著作權(quán)和6項(xiàng)技術(shù)專利，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個省份。2024年11月，全拓科技完成近億元戰(zhàn)略融資，投資方包括卓戴資本、溫州諾欣等知名機(jī)構(gòu)。其中，卓戴資本成立于2016年，綜合管理規(guī)模50億元，是國企金融機(jī)構(gòu)參股的投資機(jī)構(gòu)。

　　對于此次“聯(lián)手”，海倫鋼琴董事長陳海倫表示：“此次公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓是海倫鋼琴和全拓卓戴互相賦能、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果，海倫鋼琴品牌未來將繼續(xù)保留。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，我個人還將借給海倫鋼琴2億元用于改善公司現(xiàn)金流，保障公司更好地發(fā)展與服務(wù)廣大智能樂器用戶?！?/p>

　　傳統(tǒng)制造邂逅數(shù)字基因：海倫鋼琴與全拓科技資源技術(shù)深度互補(bǔ)

　　海倫鋼琴與全拓卓戴的戰(zhàn)略合作，作為傳統(tǒng)制造業(yè)與新興數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)深度融合的典型探索，雙方資源稟賦與技術(shù)能力形成顯著互補(bǔ)，為智能樂器產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新思路與新動能。

　　作為中國樂器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，海倫鋼琴具備多方面競爭優(yōu)勢。制造工藝上，深耕鋼琴制造數(shù)十年，在碼克等核心部件自主研發(fā)生產(chǎn)上技術(shù)底蘊(yùn)深厚，擁有多項(xiàng)專利，保障產(chǎn)品品質(zhì)與性能領(lǐng)先；品牌層面，“海倫鋼琴”是國內(nèi)音樂教育與演奏領(lǐng)域知名品牌，市場認(rèn)知度與消費(fèi)者信任度高；渠道建設(shè)上，布局覆蓋全國主要城市的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，能高效觸達(dá)終端消費(fèi)者；且在藝術(shù)教育領(lǐng)域有初步探索，為業(yè)務(wù)多元化奠基。

　　然而，在數(shù)字化與智能化浪潮的沖擊下，海倫鋼琴正面臨前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。傳統(tǒng)鋼琴市場增長趨緩，公司核心業(yè)務(wù)增速放緩；在向智能樂器轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵進(jìn)程中，公司在AI技術(shù)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析、線上渠道拓展以及創(chuàng)新商業(yè)模式構(gòu)建等關(guān)鍵能力維度存在明顯短板，亟需外部技術(shù)賦能與資源支持。

　　全拓科技及其實(shí)際控制人崔永慶，在數(shù)據(jù)要素流通、AI大模型研發(fā)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷及數(shù)字化運(yùn)營領(lǐng)域，擁有核心技術(shù)與豐富經(jīng)驗(yàn)，解決方案已廣泛應(yīng)用于金融、零售、政務(wù)等多領(lǐng)域，其技術(shù)優(yōu)勢能精準(zhǔn)填補(bǔ)海倫鋼琴智能化轉(zhuǎn)型的缺口。憑借深度數(shù)據(jù)分析，可幫助海倫鋼琴洞察用戶需求，為智能樂器的功能設(shè)計與迭代優(yōu)化提供方向；借助AI技術(shù)，能顯著升級智能樂器的交互體驗(yàn)與教學(xué)功能，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；依托成熟的精準(zhǔn)營銷與電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可助力海倫鋼琴快速拓展線上市場，構(gòu)建全渠道營銷體系。同時，海倫鋼琴深厚的制造業(yè)基礎(chǔ)與廣泛的用戶場景，也為全拓科技的技術(shù)創(chuàng)新提供了理想的應(yīng)用試驗(yàn)場與商業(yè)化落地平臺。

　　協(xié)同效應(yīng)即將釋放：成本優(yōu)化、營收多元、經(jīng)營提效三重利好可期

　　若本次控制權(quán)轉(zhuǎn)讓順利完成，后續(xù)整合工作預(yù)計將為海倫鋼琴帶來顯著的成本優(yōu)化與多元化的營收增長，進(jìn)而全方位提升其持續(xù)經(jīng)營能力與盈利能力。

　　在成本優(yōu)化方面，全拓科技的數(shù)字化和智能化技術(shù)可應(yīng)用于海倫鋼琴供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、營銷推廣等各個環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，海倫鋼琴目前已通過部署數(shù)控加工中心、AGV智能轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)了90%以上零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)，整體生產(chǎn)效率提升了50%，全拓科技的技術(shù)有望在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)成本集約。在營銷層面，全拓科技的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷能力可以幫助海倫鋼琴更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶群體，減少無效廣告投放，降低獲客成本，同時，線上渠道的拓展和優(yōu)化，將降低對傳統(tǒng)線下渠道的依賴，節(jié)省渠道維護(hù)費(fèi)用。

　　在營收增長方面，并購將為海倫鋼琴開辟全新的增長路徑。智能樂器產(chǎn)品線將成為核心增長引擎，全拓科技的AI技術(shù)將助力海倫鋼琴開發(fā)出更具競爭力的智能鋼琴、智能電吹管、智能無線吉他等產(chǎn)品，滿足市場對智能化、個性化音樂學(xué)習(xí)和娛樂的需求?；谥悄苡布脑鲋捣?wù)，如在線音樂課程、智能樂譜訂閱、個性化教學(xué)輔導(dǎo)、音樂社交等付費(fèi)服務(wù)，將提升用戶粘性，帶來持續(xù)性的服務(wù)收入。借助全拓科技的B端資源，海倫鋼琴可以拓展智慧教育、文旅演藝、老年康養(yǎng)等新興市場，通過提供智能樂器解決方案或設(shè)備租賃服務(wù)，獲取B端客戶收入。此外，全拓科技在數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)，也可能為海倫鋼琴探索數(shù)據(jù)變現(xiàn)的新模式提供思路。

　　近年來，海倫鋼琴面臨傳統(tǒng)鋼琴市場增長放緩、業(yè)績承壓的困境，2024年?duì)I收同比大幅下降，凈利潤出現(xiàn)虧損。引入全拓卓戴及背后的全拓科技后，海倫鋼琴有望借助其在數(shù)字化、智能化領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效，從根本上改善持續(xù)經(jīng)營能力和盈利能力，為全體股東帶來良好回報。此次控制權(quán)轉(zhuǎn)讓，標(biāo)志著海倫鋼琴在智能樂器賽道上邁出了關(guān)鍵一步，其未來發(fā)展值得市場期待。

（文章來源：新華財經(jīng)）

(原標(biāo)題：海倫鋼琴“引智”轉(zhuǎn)型：全拓卓戴5.48億元入主)

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