習(xí)酒稱今年穩(wěn)住基本盤;奔富將降低中國渠道庫存｜觀酒周報(bào)

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道肖夏綜合報(bào)道

　　年末經(jīng)銷商大會密集召開，來年生肖酒也紛紛亮相。

　　酒企動態(tài)

　　習(xí)酒經(jīng)銷商大會：今年穩(wěn)住了基本盤

　　12月20日，貴州習(xí)酒2026年全國經(jīng)銷商大會在貴陽召開，來自全國各地的800余名習(xí)酒經(jīng)銷商代表、合作商代表到場。

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長汪地強(qiáng)稱，過去一年大家都很不容易，但我們克服了很多意想不到的困難，推進(jìn)了很多務(wù)實(shí)管用的工作，取得了很多超過預(yù)期的突破，穩(wěn)住了基本盤。

　　汪地強(qiáng)表示，2026年習(xí)酒將堅(jiān)定不移做強(qiáng)品牌，繼續(xù)推進(jìn)“習(xí)酒+知交”雙品牌戰(zhàn)略，同時(shí)為順應(yīng)當(dāng)下發(fā)展形勢、積極擁抱市場變化，習(xí)酒將開啟營銷2.0改革，重點(diǎn)推進(jìn)“營”“銷”適度分離。

　　習(xí)酒2024年度銷售額超過200億元，據(jù)了解2025年受行情影響有所下行，不過開瓶表現(xiàn)、庫存消化情況較好。有習(xí)酒經(jīng)銷商透露，會上提到2025年開瓶率同比增長33.66%，社會庫存降低了13.55%。

　　五糧液提出2026年目標(biāo)：市場份額有效提升

　　五糧液12月18日召開第29屆12.18共識共建共享大會在宜賓舉行。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在現(xiàn)場了解到，五糧液集團(tuán)（股份）黨委書記、董事長曾從欽披露，五糧液2026年目標(biāo)是推動高質(zhì)量的市場動銷、全力實(shí)現(xiàn)市場份額的有效提升。

　　這一營銷工作方針被歸納為“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”：持續(xù)提升五糧液品牌價(jià)值；強(qiáng)化營銷變革、強(qiáng)化應(yīng)市策略、強(qiáng)化執(zhí)行能力；推動高質(zhì)量的市場動銷、全力實(shí)現(xiàn)市場份額的有效提升。

　　梁朝偉代言水井坊首次代言白酒

　　上周，水井坊官方宣布與著名演員梁朝偉達(dá)成合作，梁朝偉將擔(dān)任水井坊·第一坊品牌的官方代言人。

　　這是梁朝偉從業(yè)多年來首次為白酒品牌代言。雙方推出的《喝美酒慶美事》主題短片已在水井坊官方視頻號、抖音號等社交媒體平臺發(fā)布。

　　水井坊今年上半年實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，調(diào)整后推出的“第一坊”成為水井坊的高端產(chǎn)品線，定位800元以上價(jià)格帶，瞄準(zhǔn)高端圈層禮贈與深度社交場景。

　　汾酒在海南成立國際貿(mào)易公司

　　上周海南自由貿(mào)易港正式啟動全島封關(guān)。近日汾酒國際貿(mào)易（海南）有限責(zé)任公司成立，注冊資本為3000萬元，經(jīng)營范圍包含：酒類經(jīng)營；酒制品生產(chǎn)；食品銷售；食品經(jīng)營管理；包裝裝潢印刷品印刷等。該公司由山西汾酒間接全資持股。

　　重慶啤酒將與嘉威啤酒和解增厚全年利潤

　　上周重慶啤酒發(fā)布公告稱，重慶啤酒和重慶嘉威啤酒有限公司擬在二審階段達(dá)成調(diào)解，并簽署《調(diào)解協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，重慶啤酒或其子公司將向重慶嘉威一次性支付截至2025年12月31日的量價(jià)差結(jié)算款1億元（不含稅），雙方互相放棄歷史索賠，而在2026至2028年，公司每年向重慶嘉威固定采購14.26萬千升啤酒，采購價(jià)4000元/千升，并約定補(bǔ)量機(jī)制與現(xiàn)金補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。雙方的包銷合作將于2028年底終止，不再續(xù)期。

　　這一協(xié)議下一步會在今年12月底的重慶啤酒股東大會上獲得通過后生效。如正式簽署該協(xié)議，將了結(jié)嘉士伯與重慶鈺鑫集團(tuán)雙方持續(xù)多年的糾紛，同時(shí)也會直接增厚重慶啤酒2025年度的利潤，預(yù)計(jì)將增加2025年度利潤總額3710.55萬元、歸母凈利潤1907.96萬元。

　　貴州珍酒：停止15個縣市區(qū)大珍招商

　　12月19日，貴州珍酒官方公眾號發(fā)布通知，公布第二批階段性停止“珍酒·大珍”招商區(qū)域。此次共涉及5個省份，共15個縣市區(qū)。以下區(qū)域，階段性停止渠道客戶的邀約：河南省開封市尉氏縣、新鄉(xiāng)市輝縣市；湖南省長沙市區(qū)、長沙市長沙縣、邵陽市區(qū)、邵陽市隆回縣、湘潭市湘潭縣、婁底市新化縣；山東省聊城市高唐縣；江西省九江市修水縣。以下區(qū)域,階段性停止異業(yè)客戶的邀約：湖南省長沙市區(qū)、長沙市長沙縣、株洲市區(qū)、株洲市醴陵市、邵陽市區(qū)、懷化市洪江市、婁底市新化縣；貴州省畢節(jié)市黔西市。

　　大珍是今年珍酒推出的戰(zhàn)略新品，因?yàn)槁?lián)盟模式引起行業(yè)關(guān)注，上市200天已實(shí)現(xiàn)回款3.5億元。為確保聯(lián)盟商利潤、穩(wěn)定酒價(jià)，近期已經(jīng)兩度公告暫停部分地區(qū)招商。

　　楊陵江控股港股上市公司怡園酒業(yè)

　　12月15日，根據(jù)港交所披露易公開信息，1919創(chuàng)始人楊陵江獲怡園酒業(yè)73.63%股份，成為怡園酒業(yè)最新的大股東和實(shí)際控制人。

　　1919從新三板終止掛牌兩年半。楊陵江控股港股上市企業(yè)，為1919以新的方式擁抱資本市場提供了可能性。

　　珠江啤酒中山擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)預(yù)計(jì)年產(chǎn)值8億元

　　12月18日，珠江啤酒旗下中山珠江啤酒產(chǎn)能擴(kuò)建升級項(xiàng)目正式投產(chǎn)。

　　此次項(xiàng)目總投資9.32億元，新增30萬噸釀造產(chǎn)能，新增一條7.2萬罐/小時(shí)的易拉罐啤酒生產(chǎn)線，并對現(xiàn)有瓶裝生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造升級，將成為珠江啤酒又一具備“雪堡、純生、珠江及特色系列”全品類生產(chǎn)能力的核心基地，預(yù)計(jì)年新增產(chǎn)值超8億元。

　　茅臺保健酒業(yè)拜訪天音控股

　　12月15日-16日，茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理劉竹率隊(duì)拜訪糧農(nóng)酒業(yè)集團(tuán)和天音通信控股公司，雙方圍繞渠道合作、營銷模式、跨界融合等方面進(jìn)行座談交流。

　　調(diào)研期間，天音通信控股股份有限公司助理總裁、酒業(yè)負(fù)責(zé)人掌剛介紹了天音股份在渠道數(shù)字化、新零售生態(tài)構(gòu)建方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。雙方圍繞酒類渠道創(chuàng)新、品牌協(xié)同運(yùn)營、線上線下融合等話題展開探討。

　　劉竹表示茅臺保健酒業(yè)將與天音股份一道，積極探索渠道創(chuàng)新的新型合作模式，共同打造可持續(xù)、高效協(xié)同的產(chǎn)銷體系。天音酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將依托其渠道資源與數(shù)字化能力，共同探索酒業(yè)新零售、拓展團(tuán)購及即時(shí)零售市場等發(fā)展模式。

　　天音控股任第一大股東的基金，前不久參加股權(quán)拍賣拿下了酒便利51%的股權(quán)。

　　“三溝一河”歷史性會晤

　　12月15日，在江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會牽頭組織下，江蘇酒業(yè)頭部企業(yè)“三溝一河”（洋河、雙溝、高溝、湯溝）管理層，在洋河酒廠舉行歷史性會晤。

　　會議認(rèn)為，“三溝一河”是江蘇酒業(yè)的金字招牌，作為頭部企業(yè)應(yīng)該義不容辭擔(dān)起“振興蘇酒”重任，以“勇挑大梁”的勇氣穿越酒業(yè)調(diào)整周期。作為江蘇酒業(yè)的頭部企業(yè)，彼此之間要破除“內(nèi)卷”，抱團(tuán)出省、抱團(tuán)出海；坦誠相待、協(xié)調(diào)發(fā)展；真正做到“蘇酒一家親”。

　　茅臺成貴州農(nóng)商銀行第三大股東

　　12月15日，貴州金融監(jiān)管局發(fā)布貴金復(fù)〔2025〕176號批復(fù)文件，正式同意貴州農(nóng)商聯(lián)合銀行開業(yè)。工商信息顯示，主要出資方包括貴州省財(cái)政廳、貴州金融控股集團(tuán)、茅臺集團(tuán)等，其中茅臺集團(tuán)出資10億元入股，與黔晟國資并列成為第三大股東。

　　國際要聞

　　奔富將降低中國市場庫存、嚴(yán)控平行貨

　　12月17日，富邑葡萄酒集團(tuán)發(fā)布了2026財(cái)年上半年業(yè)績展望，鑒于當(dāng)前葡萄酒品類動態(tài)放緩，中國和美國市場在短期內(nèi)復(fù)蘇可能性較低，集團(tuán)下調(diào)動銷增長預(yù)期，預(yù)計(jì)2026財(cái)年上半年息稅前利潤（EBITS）將在2.25億至2.35億澳元之間，2026 財(cái)年下半年預(yù)計(jì)將高于上半年。

　　由于中國和美國現(xiàn)階段庫存水平高于理想狀態(tài)，同時(shí)平行進(jìn)口持續(xù)對奔富在中國市場的價(jià)格體系造成干擾，富邑將采取審慎的戰(zhàn)略舉措，以維護(hù)奔富品牌影響力和銷售渠道秩序。

　　公告提到，得益于Bin 389 和Bin 407 的良好表現(xiàn)，奔富在核心市場持續(xù)實(shí)現(xiàn)動銷增長。但考慮到中國市場庫存水平高于理想狀態(tài)，同時(shí)平行進(jìn)口活動也持續(xù)干擾奔富價(jià)格體系，富邑將采取行動，在未來兩年內(nèi)盡快降低國內(nèi)經(jīng)銷商庫存持有量，并大力限制平行進(jìn)口流入中國市場，維護(hù)奔富品牌影響力。

　　為了應(yīng)對全球市場的變化，富邑將從四大方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，其中涉及中國市場的，一方面是降低庫存。富邑將減少美國和中國經(jīng)銷商的庫存量，以實(shí)現(xiàn)下調(diào)后的銷貨增長預(yù)期。從2026財(cái)年第二季度開始，富邑將在兩年時(shí)間內(nèi)將中國經(jīng)銷商的庫存持有量減少約40萬箱（對應(yīng)凈銷售收入2.15億澳元，折合人民幣約10億元），從根本上為中國經(jīng)銷商減負(fù)。

　　二是嚴(yán)控平行貨。富邑將大幅限制中國市場的平行貨進(jìn)口，對出口流向與終端消化路徑進(jìn)行更嚴(yán)格控制，以保障奔富在中國的品牌力。

　　富邑葡萄酒集團(tuán)CEOSam Fischer 表示，“我們目前在中國和美國兩大關(guān)鍵市場正經(jīng)歷品類疲軟的挑戰(zhàn)，這將對我們近期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)產(chǎn)生影響。在當(dāng)前環(huán)境下，盡最大可能維護(hù)我們的品牌影響力及渠道秩序，對我們的管理團(tuán)隊(duì)和董事會至關(guān)重要?！?/p>

　　朝日集團(tuán)近30億美元收購帝亞吉?dú)W東非業(yè)務(wù)股價(jià)下跌

　　上周朝日集團(tuán)宣布，決定從帝亞吉?dú)W的兩家子公司收購帝亞吉?dú)W肯尼亞有限公司100%的股份以及UDV（肯尼亞）有限公司53.68%的股份，并已分別與上述兩家帝亞吉?dú)W子公司簽訂了買賣協(xié)議。此次收購按股權(quán)價(jià)值計(jì)算，DKL的估值為23.54億美元，UDVK的估值為6.46億美元，共計(jì)30億美元（約人民幣211億元）。

　　此項(xiàng)交易披露后引發(fā)市場擔(dān)憂，部分投資者認(rèn)為交易價(jià)格過高，可能會影響朝日集團(tuán)原定的股票回購計(jì)劃，導(dǎo)致朝日股價(jià)在東京股市一度下跌7.5%。分析師認(rèn)為，此次收購東非啤酒的估值與利潤比接近酒精行業(yè)平均水平的兩倍。

　　酒業(yè)人事

　　百威亞太任命新CFO

　　上周百威亞太宣布，首席財(cái)務(wù)官Ignacio Lares將于2026年4月1日卸任，其在該公司及母公司百威集團(tuán)任職達(dá)18年；同時(shí)，Bernardo Novick獲委任為新任首席財(cái)務(wù)官，自同日起生效。

　　Bernardo Novick在過去16年間一直任職于百威集團(tuán)相關(guān)公司，職能涉及財(cái)務(wù)、采購、銷售及物流等領(lǐng)域。在此期間，他因任職于巴西、加勒比地區(qū)及美國等全球市場獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。Novick擁有烏拉圭蒙得維的亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，并擁有哈佛商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。

　　李強(qiáng)接任伊力特董事長

　　12月15日，伊力特公告稱，因臨近法定退休年齡，陳智辭去公司董事長、董事等全部職務(wù)。同日，董事會選舉原黨委副書記、總經(jīng)理李強(qiáng)為新任董事長。

　　金沙酒業(yè)韓玉國升任副總經(jīng)理王維龍已離職

　　12月18日渠道消息稱，金沙酒業(yè)原湘鄂贛銷售大區(qū)總經(jīng)理韓玉國已升任金沙酒業(yè)副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理。此前擔(dān)任副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理的王維龍已經(jīng)離職。王維龍此前在舍得酒業(yè)任職。

　　韓玉國是經(jīng)過公開競聘獲得聘任。韓玉國曾長期負(fù)責(zé)湖北市場，后者是金沙酒業(yè)的省外標(biāo)桿市場。

　　行業(yè)要聞

　　酒仙集團(tuán)郝鴻峰：2025年99%的名酒價(jià)格全面下跌

　　12月19日，2026郝鴻峰迎新演講在北京舉行。酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰在演講中表示，價(jià)格倒掛是2025年最沉重的話題，99%的名酒價(jià)格全面下跌，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然選擇。

　　他舉例談到，2025年，某濃香型名酒從年初的950元/瓶，下降到年末的800元/瓶；某醬香名酒從年初的950元/瓶，下降到年末的650元/瓶；某千元醬香大單品從年初的980元/瓶，下降到年末的630元/瓶。“平均零售價(jià)下跌了30%。這也是近幾年名酒下滑最嚴(yán)重的一年?！?/p>

　　此外，郝鴻峰透露，酒仙自營品牌容大醬酒已簽約826家經(jīng)銷商。

　　中金公司：預(yù)計(jì)2026年白酒報(bào)表有望出清改善

　　中金公司近日披露研報(bào)稱，預(yù)計(jì)2026年白酒報(bào)表有望出清改善，上行拐點(diǎn)逐步清晰。需求端政策影響會持續(xù)減弱，消費(fèi)場景在大幅壓制的基礎(chǔ)上會迎來穩(wěn)步修復(fù)，同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)政策的深化有望驅(qū)動需求提升，在今年低基數(shù)下同比有望轉(zhuǎn)正，預(yù)計(jì)2026年上半年開始行業(yè)開始迎來梯次修復(fù)。

　　供給端以創(chuàng)新拓展增量為主線，中金公司預(yù)計(jì)庫存隱患基本解除，其中以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)新預(yù)計(jì)進(jìn)一步增加，更多企業(yè)會擁抱即時(shí)零售等線上渠道。

　　酒業(yè)新品

　　洋河三品牌集體推出生肖酒

　　洋河文創(chuàng)上周披露了洋河旗下三大品牌的丙午馬年生肖酒，分別是68度、1L裝的洋河金馬奔騰，52度、1.68L的雙溝馬啟鴻程，53度、1L裝貴州貴酒馬上金山。2015年推出首款生肖酒以來，洋河的生肖酒產(chǎn)品至今迎來一輪圓滿。

　　牛欄山推出36度年輕化新品

　　12月20日，牛欄山戰(zhàn)略新品——36%vol金標(biāo)牛輕口味白酒在抖音牛欄山官方旗艦店正式開啟預(yù)售，售價(jià)78元/瓶。

　　金標(biāo)牛輕口味白酒采用光瓶形式，在外觀設(shè)計(jì)上融合經(jīng)典元素與現(xiàn)代美學(xué)，通過色彩與材質(zhì)的創(chuàng)新運(yùn)用，傳遞出品牌溫度與品質(zhì)高度的雙重觀感。

　　嘉士伯推出馬年新春裝

　　嘉士伯啤酒結(jié)合AIGC前沿技術(shù)打造嘉士伯馬年新春裝。該產(chǎn)品用金線勾勒駿馬，駿馬乘祥云之勢，寓意新年馬到成功，“啟順年，就喝嘉士伯”印于瓶身。同時(shí)，啟動掃碼贏金啟順年活動，揭蓋掃碼可贏現(xiàn)金紅包、啟順金牌等好禮。

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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